Реализовывать товары через маркетплейсы – очень удобно, ведь часть обязательных процессов площадка берёт на себя. У продавца не возникает необходимости в создании сайта или покупке онлайн-кассы, а платформа, в свою очередь, может самостоятельно хранить продукцию, заниматься её упаковкой и доставкой до покупателей.
Выбор подходящего маркетплейса
Каждая торговая площадка ставит свои условия сотрудничества и имеет свою специализацию.
Ознакомиться с этой информацией можно на официальном сайте платформы, или же в специальных чатах для продавцов.
Продукция, которую планируется реализовывать на маркетплейсах, должна соответствовать его специфике.
Но, как показывает практика, большая часть площадок, работающих в России, являются универсальными – проще говоря, на них можно продавать товары из самых разных категорий.
Выбор ниши
Чтобы правильно выбрать нишу, необходимо учитывать две ключевых метрики:
- Общую выручку ниши;
- Количество действующих конкурентов.
Чем больше величина выручки в нише, и чем меньше в ней работает магазинов – тем лучше.
Поиск продукции
Для тех предпринимателей, которые не занимаются самостоятельным производством товаров для продажи, существует два основных пути.
Закупить товарные позиции на другом маркетплейсе – к примеру, на AliExpress. Приобрести партию можно непосредственно на официальном сайте площадки, либо же договориться об интересующей цене напрямую с поставщиком. Плюс подобной закупки – это стоимость. Большинство товаров, привозимых из Китая, стоят недорого. Минус – продукция не всегда соответствует заявленному качеству, а проверить это до момента заключения сделки очень сложно.
Купить товары в пределах России. Приобрести необходимые товары можно у отечественных производителей, или же дистрибьюторов. Однако стоит помнить, что некоторые поставщики выступают против сбыта продукции на маркетплейсах, на которых они ведут свою коммерческую деятельность.
Регистрация
Заниматься продажами на торговых площадках могут индивидуальные предприниматели, юридические лица или самозанятые.
Стоит отметить, что процесс регистрации необходимо пройти до момента закупки товарных позиций. В противном случае, маркетплейс может отказать продавцу в создании его личного кабинета. Узнайте, что лучше для торговли на маркетплейсах – самозанятый или ИП.
Выбор схемы работы
Всего существует три схемы взаимодействия с электронными платформами:
- FBM – маркетплейс хранит продукцию на своих складах, самостоятельно занимается упаковкой и доставкой.
- FBS – продавец сам организует процесс хранения товаров, а когда их покупают, то он доставляет их до пункта приёма площадки.
- RFBS – предприниматель полностью решает все вопросы, связанные с хранением, упаковкой и доставкой своей продукции.
Кстати, будущим селлерам также стоит узнать об особенностях ведения бухгалтерии и преимуществах подключения ЭДО.
Создание товарных карточек
Карточка товара включает в себя подробное текстовое описание и качественные фотографии – дополнительно можно загрузить видео. Стоит упомянуть в наименовании и описании продукции ключевые слова – от них будет зависеть то, найдёт ли покупатель товарные позиции магазина или нет.
Продвижение продукции
Рейтинг товарной карточки – ключевой фактор, который влияет на величину продаж. Чтобы его повысить, можно: оптимизировать карточку, оформить первый выкуп, получить положительные отзывы и высокие оценки, сократить срок доставки, принимать участие в акциях маркетплейса.
Анализ продаж
Для успешного развития бизнеса необходима грамотная аналитика. Информации, размещённой в личном кабинете продавца, может быть недостаточно для принятия по-настоящему эффективных решений. Именно поэтому необходимо пользоваться внешними аналитическими сервисами.
